Курсы по ABM

вышли на новый уровень! Представляете, что вы можете управлять и анализировать своими учебными достижениями на онлайн-платформе, которая применяет передовую технологию ABM (агентно-ориентированное моделирование). Теперь это стало реальностью! У нас есть уникальные курсы, которые помогут вам овладеть этим важным инструментом и стать экспертом в области управления проектами, маркетинга и многое другое. Мы предлагаем удобную и гибкую систему обучения, которая адаптируется к вашему графику и позволит вам получить сертификат в своей области. Вперед, откройте дверь в новую реальность обучения с нашими курсами по ABM!
Маркетологам, руководителям отдела продаж и предпринимателям в b2b-сегменте пригодится курс «Account Based Marketing». За 3 месяца они научатся выстраивать маркетинговые коммуникации с ключевыми клиентами, смогут увеличить спрос на продукцию и сократить цикл сделки. Участники курса узнают, как описать профиль идеального заказчика, собрать...
Длительность3 месяца Документ об окончанииДиплом школы Домашние заданияДа НаправлениеМаркетинг Обратная связьДа
30 000 Руб.
Проводиться
Перейти на maed.ru
РассрочкаНет СложностьНачинающий ШколаMike Pritula Academy
5 000 Руб.
Проводиться
Перейти на сайт

ТОП курсов из категории ABM

Подробнее о всех курсах из данной категории, с плюсами и минусами, планом обучения.

Курс Account Based Marketing от MaEd

Программа обучения
  1. Основы ABM
  2. Составление и развитие клиентской базы
  3. Тактика внедрения АВМ маркетинга
  4. Формирование команды и ведение клиента
Чему обучитесь
Преимущества

Онлайн-курс Account-Based Marketing

Программа обучения

Разведка целевых клиентов

• Account Plan — план «захвата» и развития клиента

• Первичные и вторичные источники информации

• 4 уровня информации

• Отрасль: тренды и императивы

• Компания: внутренние инициативы

• Департамент: персона клиента и её потребности

• Индивидуум: контактные данные, оценка, потребности

• Домашнее задание

Результат:

Блок 4

• У вас собственный шаблон с планом «захвата» клиента

• Вы знаете, какую информацию и где искать

• У вас проведена разведка по целевым клиентам

Определение целей и KPI

• 3 главных группы показателей эффективности

• Репутация и Net Promoter Score

• Движение по воронке

• Измерение вовлечения и MQA

• ABM скоркарта

• Краткосрочные и долгосрочные метрики

• Обзор современных ABM-технологий

• Домашнее задание

Результат:

• Вы понимаете, что необходимо измерять в ABM

• У вас определены цели пилотной программы

• Подобраны ABM-технологии для вашей программы

Блок 5

Персонализация предложения и контент

• Путь клиента и ревизия контента

• 3 типа предложения

• 5 уровней персонализации

• Типы и анализ разрывов в контенте

• 3 этапа взращивания

• Идейное лидерство, кейсы, аргументы для закупщика

• 6 элементов таргетированного предложения

• Домашнее задание

Результат:

Блок 6

• У вас сформированы предложения на 3-х уровнях

• Определен минимальный комплект контента

• Подготовлены шаблоны презентации и сообщений

Разработка ABM-программы

• Принципы: JJJRH, прямой отклик, follow-up

• Примеры ABM-программ: от простого к сложному

• Обзор самых эффективных тактик и точек касаний

• Разработка гипотез

• Матрица RACI и SLA

• Проектный менеджмент и квотербэк-митинги

• Комбинирование и бюджет

• Домашнее задание

Результат:

• У вас подготовлены 3 ABM-программы

• Вы готовы к запуску тестирования

Чему обучитесь
Преимущества
Фильтры
Длительность
Трудоустройство
Формат обучения
Цена

Руб.  –  Руб.

  • 5000Руб.
  • 30000Руб.
Школа